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        微信小程序推广与拉新技巧详解 带你玩转流量提高留存率

        小程序火了,如同十年前的淘宝店,如果企业没有去做,就很难获得这波新技术红利。但与前两者不同,如果淘宝店和微商城还能依靠大平台付费引流,小程序这种“互联网去中心化”的典型产品形态,对运营者的运营水平提出了一定要求。更何况,选择小程序的大多数资金实力有限的中小店铺,也难以承受高额的营销费用。

        所以,如果你是一个初创品牌或者只是专注线下的实体店,没流量、没?#27809;В?#33258;己的小程序又该如何运营起来呢?

        对于小程序,实际上我们可以参考已经非常成熟的移动电?#28120;?#33829;方法,那就?#21069;?a href="http://www.kuz.tw/tag/xcxyy/" data-type="mip" data-title="小程序运营" target="_blank" title="小程序运营">小程序运营分为:获取?#27809;А?#25552;高活跃?#21462;?#25552;高留存率、销售转化和裂变式传播五个阶段,而这5个阶段同样对应着?#27809;?#20840;生命周期。

        获取?#27809;?/b>

        ?#27809;?#26159;小程序的“启动?#26102;盡保?#27809;有?#27809;?#30340;商家需要去找新?#27809;В?#26377;老?#27809;?#30340;实体店则需要从线下导入线上(小程序、公众号)。问题是:?#27809;?#20174;哪里来?

        首先,微信向小程序开放了多种入口:微信线下二维码扫一扫、微信搜索页面搜索、公众号关联相关小程序、公众号自定义菜单跳转小程序、好友对话栏以及微信群分享、微信发现页面“小程序”栏目、“微信钱包”第三方服务、长按二维码可进入小程序、附近的小程序等等,都可以将?#27809;?#23548;入到小程序。

        除此之外,微易优提供了快速获取新?#27809;?#30340;方法,那就是基于公众号的微粉丝活动,通过关注公众号、分享活动海报拉好友等形式,获取积分,从而?#19968;?#31036;品,可以快速汇聚第一批?#27809;А?/span>

        纯线上商家可?#28304;?#36523;边员工、好友开始启动,线下商?#20197;?#21487;以充分利?#23186;?#24215;客流,扩大活动效果。

        提高活跃度

        当吸引到第一批?#27809;В?#23567;程序商家需要做的就是通过各种策划活动,迅速提高?#27809;?#27963;跃度,提升客户信任?#23567;?/span>

        ?#27809;?#30340;生命周期大致分为三个节点:潜在?#27809;?#22120;、活跃?#27809;?#26399;、沉默?#27809;?#26399;,不同的?#27809;?#26399;节点所使用的手段应该有所不同,潜在期要注意促进活跃?#21462;?#27963;跃期要注重活动设计、沉默期加大力度关怀。

        在这一阶段,商家一方面可以将第一批?#27809;?#25289;群,通过社群提升潜客的活跃度;另一方面可以通过微时获客宝小程序解决方案中的微商城系?#24120;?#24320;始设计限时特卖活动,为向销售转化打基础。

        提高留存率

        在前期运营中,新商家必须面对一个现实,那就是无论在时间上还是?#27809;?#29983;命周期转化中,都会有?#27809;?#27969;失。但这同样是一个筛选过程,目标?#27809;?#30041;下来,非目标?#27809;?#36208;开。而商家每一个活动的目的就是提升目标?#27809;?#30340;活跃度,并为通过TA?#19994;?#26032;?#27809;?#25171;基础。

        线上促销有一个规律,?#27809;?#21442;与?#26041;?#27599;多一层,流失率就提高30%。所以,商家促销活动要简单、直接,以?#27809;?#36731;度参与为主。在本阶段运营中,小程序活动比app和H5具有天然优势。

        销售转化

        对于小程序目前的收入,并不是直接的收入,更多的是体现在流量的转化以及商家利用小程序轻便化所实现的商品买卖。当?#27809;?#36890;过不同的渠道第一次进入到小程序页面的时候,流量的苗头就被点燃,小程序扮演的?#24039;?#26356;多?#24039;?#23478;与商品交易的工具载体。

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